CUADRO DE NECESIDADES Y OBJETIVOS ESPECIFICOS

OBJETIVOS ESPECIFICOS
NECESIDADES DE INFORMACION
FUENTES DE INFORMACION
TECNICAS
INSTRUMENTOS
1. Analizar el comportamiento y aceptación de los productos Respin en los consumidores de la ciudad de Manizales

Como es la rotación semanal.
Cuales son las ventas mensuales.
Que productos.
Periodicidad y frecuencia del consumo.
Que otras marcas consume el consumidor.
Porque prefieren otras marcas.
Innovación en los productos.
Vendedores (segundario)
Consumidores( primario )
Mayoristas (segundario)
Entrevista ( vendedores y canales de distribución)
Encuesta ( consumidores o clientes )
Cuestionario de entrevistas(vendedoras)
Cuestionario de encuesta ( consumidores o clientes)
2.Investigar la competencia en los productos Respin

Mercado.( venta, precios, localización)
Competencia.
Otras marcas.
Promociones.
Distribución de la competencia.
Vendedores (segundario)
Consumidores (primario)
Mayoristas, minoristas y supermercados (segundario)
Encuesta (consumidores mayoristas y supermercados).
Entrevista ( vendedores)
Observación en el mercado.
Cuestionario de encuesta (consumidores, mayoristas, minoristas y supermercados)
Cuestionario de entrevista( vendedoras)
Lista de chequeo
3. Determinar cual es la estrategia de negociación entre fabricante y distribuidor de Respin en Manizales.

Ventas mes a mes en el producto Respin.
El precio de los productos en la competencia.
La rentabilidad en el mayorista, minorista y supermercados.
Costo del producto.
Políticas.
Vendedores (segundario)
Asesor contable (segundario)
Entrevista ( gerente, asesor contable, vendedores)
Observación en el mercado

Cuestionario de entrevista ( gerente, vendedoras, asesor contable)
Lista chequeo.
4. Describir las estrategias promocionales basándose en las que utiliza la empresa y las que se recomendaran.


Promociones de la competencia y la empresa.
Estrategias de impulso competencia y empresa.
Entrada de nuevos productos al mercado.
Competencia.
Desarrollo publicitario con la empresa y la competencia.

Vendedores (segundario)
Gerente(segundario)
Medios de comunicación.
Entrevista ( gerente, vendedores)
Observación en el mercado.
Cuestionario de entrevista ( gerente, vendedoras)
Lista de chequeo.